山东阳信面粉“主听客令”变着样儿俏市场

　　新华网山东频道8月25日电（赵文岐）8月中旬，山东省阳信县玉杰面粉厂应北京客户的要求，加工了100吨水饺粉。在该县面粉加工企业不在自己对面粉定包装、选品种、管黑白，而是由客户咋说企业咋办，产品赢得了客户，走俏了市场。

　　阳信有“宇东、希祯、同林、天和、玉杰”等较大面粉加工企业10多家，日加工小麦能力达2000吨，是 名副其实的鲁北最大的面粉加工集散地，加之阳信是全国优质麦生产基地，所产面粉享誉大江南北 、黄河两岸、东北三省，畅销北京、天津、济南、东营、石家庄、哈尔滨、大连、南京、武汉等全国20多个大中城市，玉杰面粉还准备把产品销到国外，赚取外汇 。面对大好的市场形势，面粉企业的当家人不是自我陶醉， “希祯粮油制品有限公司”的总经理毛希祯说：“市场千变万化，干面粉生意 想在市场上立于不败之地，就要时刻摸准消费者的心理， 根据客户的需求创新营销模式。 ”正如他说的这样，面粉加工厂根据客户要求在 包装、品种样式上都有了变化和增加 。在包装上由以前单一的25公斤装改为5公斤、10公斤、20公斤、25公斤等灵活多样的袋式包装法；在品种上由以前单一的馒头粉增加了水饺粉、 面条粉、糕点粉等；在面粉 增白剂的添加上也由客户说了算，要纯面粉的不放增白剂，要求添加增白剂的，也是坚决控制在国家规定的标准范围内。“主听客令”的营销方式，为畅销的阳信面粉再锦上添花。

　　山东阳信棉油加工业接长了农民增收链条

　　在今年新棉 上市到来之前，山东省阳信县近20家大型棉油厂准备就绪，喜迎新棉进厂走上节节加工链条，帮助农民层层增收。

　　该县 本着农业上均衡、和谐发展的原则，在 粮食、棉花、水果、蔬菜等主要农作物 上，根据土质、地理位置进行合理布局， 全县每年的 棉花面积稳定在20万亩以上 ，棉花成了全县农民增收的支柱产业 。但 他们不局限在棉花单层面上的收入，要借鸡下蛋 ，围绕棉花做文章，因地制宜发展棉油加工龙头企业，实现多层面的增值， 大型棉油加工厂仅在商店镇就有“华昌、鑫利、瑞祥、信昌、红方、龙腾”等10多家，他们年加工棉花（籽棉）近2亿担 。棉花加工吞吐能力的增强，带动了相关产业的发展 ，如以纺线织布为主的多家纺织业、年加工棉籽近2万吨的榨油业、成百上千家农户 利用棉籽皮栽培食用菌等产业应运而生。棉花产业链条的拉长，在全县新增加 农村劳动力就业10000余人，他们人均年工资收入达8000多元。 棉花产品附加值的提高 ，带来了 棉花的易售价格高，受益的 农民 种棉积极性更加高涨，稳定巩固了棉花面积的同时 ，管理上投入成本加大，棉种选择上以优质高产的抗虫棉为主， 提高了单产和棉质 。 据估算，全县农民每年从棉花产业中直接和间接收益达2亿多元，人均增收500多元。