浙江湖州莫干山镇的梨果种植户种植面积大都在百亩以内，而且品种比较单一，除了早熟的翠冠梨外，大部分都是黄花梨，但是他们却不用为销售费多大心思。“有了德清农网的网上促销，再多的梨果都不愁卖不出去。”果农们纷纷表示。

　　信息入乡 免费发布

　　由湖州市德清县人民政府主办的德清县农村经济信息网站，于1999年8月提出建网方案，2000年3月开始实施，2000年8月6日正式开通。德清农网由外网和内网组成，上接县政府信息中心，下联全县各农口部门，并在各乡镇设立联络点。

　　为了充分发挥德清农网的作用，为广大农民传递综合、及时、有效、实用的信息，使基层广大干部和农民及时掌握国内外市场行情，逐步开展网上农副产品供求交易，为农民增收提供信息技术保障和农村现代化建设提供信息支撑。

　　一方面，德清农网建立了各乡镇信息服务站，开发了乡镇信息服务站站点管理系统及乡镇和农口各部门电子邮件系统，在各乡镇建立了德清农网“信息早市”，建立了一支农村信息员队伍。

　　另一方面，德清农网开发了农网“信息入乡”工程，搭建了农网的基本框架。为了能让农民方便地上网，德清农网在各个乡镇建立了乡镇服务站，农民可以到各自的乡镇服务站，要求乡镇服务站的信息员，在农网上进行信息发布，从而没有上网费用问题。

　　为进一步扩大网络信息的覆盖面，逐步解决网络信息到户“最后一公里”的瓶颈，德清县还将构建“三网、二站、一覆盖”基本框架。“三网”就是建立信息电话网、农村经济信息接收网、农业信息短信网；“二站”就是建立“农技110”工作站、“农业电脑”工作站；“一覆盖”就是将德清农网信息网络系统延伸到重点大户、农业龙头企业、农业基地。

　　交易平台催生订单

　　经过努力，德清的农户对农网有了初步的了解。从开始至今，德清农网已吸引近264万人次上网查询和浏览信息，日点击率达6000多人次。仅仅2004年，就为全县广大农户、农业龙头企业、农村经济合作组织提供各类涉农信息达40万条以上，各乡镇信息服务站为农户发布信息早市达400多期。有力地促进了德清县效益农业的发展。

　　2004年6月中旬，德清县钟管镇青墩村的三位农民，种植60多亩黑皮西瓜，品质优良，急盼销路，他们来到德清农网在网上发布供应信息后，销售量大增，一下销出4万多公斤。但到11月初，仍有3.5万公斤未售出，这几位种植大户心急如焚，再次来到德清农网要求发布信息，很快，几天之内，剩余的西瓜基本销售完。

　　现在，德清农网的农产品网上交易平台和信息发布功能，已经成为德清农民订单农业的“催生器”。自2004年1月份至11月中旬，农产品通过德清农网完成交易的总额达到了1亿多元。