随着种植面积的不断扩大以及“染色橙”事件的影响，去年底今年初，江西、重庆等脐橙主产区出现了大范围卖难。然而，重庆恒河果业的销售却“逆市飘红”，在新品种还未投产，加工出口的只是有限老品种的情况下，创汇100多万美元，实现了重庆柑橘出口的零突破。

　　于不利中寻找商机柑橘的滞销、农民的卖难，多年来一直困扰着国内柑橘行业。成立于2002年的重庆恒河果业，为什么还偏要在这“拥挤”的市场去分一杯羹？面对记者的疑惑，重庆恒河果业副总经理王艳秋道出了其中的缘由。

　　在投资前，他们对国内外市场和重庆等多个生产省区做了详细、充分的调查和研究。重庆是柑橘的最佳适生区之一。但自然生态条件只是成败的关键之一，进入市场经济十余年来，重庆柑橘业由于缺乏新品种、新技术、新的生产组织形式和健全的产业链去衔接现代商品市场，因此走向了衰落。川渝两地果农卖果难的问题普遍存在。产品缺乏商品性使收益下降，进而缺乏果园管理和再投资的兴趣更加“卖果难”，这样的恶性循环对当地农民致富和企业盈利形成了制约。

　　重庆柑橘业的现状没有使他们失去信心，反而在这些不利因素中看到了巨大的商机：目前国内柑橘业品种熟期过于集中，而春节后又无货可供，留下大量市场空当期。国外市场上，东盟10国将陆续与中国签订果菜零关税的协定，美国、澳大利亚等传统的东南亚市场供应国将难以与重庆柑橘特别是晚熟柑橘在关税成本和生产成本上竞争；标准化生产的重庆柑橘尤其是晚熟柑橘，有利于打入欧洲高端市场。再加上重庆冬季无霜冻以及数年内陆续建成的对外交通网络，又在自然和交通方面提供了竞争优势。而国家扶持政策的大气候以及《重庆市百万吨优质柑橘产业化工程规划》，对重庆柑橘新产业的发展都是重大利好因素。

　　于是，2002年8月，重庆恒河果业在江津正式落户。

　　挑战恶性循环怪圈如何改变重庆果业恶性循环的怪圈？

　　“一颗种子可以改变世界”。改良柑橘品种是重庆恒河果业进军重庆柑橘产业做的第一件事。目前，公司已引进71个国外柑橘晚熟品种和专利保护品种。

　　好的品种有了，如何大面积推广？农民的认可和素质的提高是关键。为了调动农民的积极性，恒河果业采用“公司提供优质品种苗木、技术服务＋果农协会管理＋农民种植＋公司统一收购、加工销售”的经营方式，公司与柑橘协会和种植大户签订包销合同，并且一签就是30年。公司还三次邀请“南澳大利亚洲柑橘果农协会”会长到重庆，与果农座谈，由澳方向重庆果农无偿提供技术和信息支持，帮助重庆果农建立柑橘新产业。

　　为了消除农民的顾虑，重庆恒河果业还做了一件“傻事”。在新发展品种远未投产，江津也无适销旧品种柑橘可提供收购的情况下，仍然提早于2003年在江津建成了15吨时产的商品化处理厂和2500吨冷库的一期工程，为的是鼓励农民加强信心合作发展。

　　让恒河果业走向国际两年多来重庆恒河果业的发展，引起了国际水果业界的关注。2004年，年销水果30亿美元的美国地扪公司考察了恒河包装厂的出口柑橘后，表示出强烈的合作意愿；世界第二大柑橘企业南非的Capespan，通过著名的专业杂志《亚洲水果》向国际水果界推荐：“当我们在中国寻找适合伙伴时，我们发现迄今为止的杰出项目———即恒河项目，将为以后10~20年大量提供优质中国柑橘上市的机会”。如果代表南半球的南非70%柑橘果农的Capespan和北半球的重庆恒河项目的全年供应的市场战略结盟，将挑战美国的半年供应的国际市场霸主地位。此外，Capespan计划与恒河公司在6月份举办国际会议，邀请66个国家和地区及30多家国外大型超市集团（包括沃尔玛、家乐福、德斯高……）的采购代表以及南非农场主代表，聚集重庆推介宣传重庆柑橘产业和恒河项目，这是恒河项目走向国际化的重大进展。

　　现在重庆恒河果业所考虑的，已经不单纯是企业的利益。他们的目标是，4～5年内发展水果新建园18万亩，带动15万农民特别是贫困山区农民和库区移民直接受益。建造3个商品化处理厂，提供2000个就业机会。预计盛产期产柑橘出口级优质果20万吨，创市场销售值15亿元，带动江津、长寿、奉节3区县农民年增收3亿元以上，大幅度提升重庆农业的基础地位和国内外市场知名度，改变重庆农业出口方面的落后状况。

　　恒河果业的发展概念和规划一旦成功，将盘活重庆果业一盘棋！